Loading...

Эта статья о контент-маркетинге состоит из двух частей: в первой речь пойдет о том, какие существуют типы контента, которые привлекают читателей, а также рассмотрим полезные техники и сервисы для контент менеджеров, с помощью которых можно продвигать контент. Вторая же часть будет посвящена контент анализу и тому контенту и техникам, которые наилучшим образом конвертируют читателей в клиентов.

Как найти идеи для контент-маркетинга?

Скорее всего вы согласитесь с тем, что самый интересный контент — актуальный и уникальный. И для того, чтобы регулярно публиковать самые актуальные новости и статьи, можно воспользоваться следующими приемами контент-маркетинга:

  1. Используйте SEO инструменты, такие как Яндекс.Wordstat или Semrush, чтобы следить, по каким запросам находят ваших конкурентов. Используйте эти ключевые слова в ваших публикациях. Любые идеи контента сразу записывайте.
  2. Настройте Google Alerts (google.com/ALERTS): вы будете регулярно получать уведомления об упоминаниях вашего запроса в Google.
  3. Упростите ваш мониторинг за медиа — настройте RSS Feed, например, с помощью очень удобного feedly.com. Проверяйте вашу выборку ежедневно, наблюдайте за информационными пробелами, чтобы быстро их заполнить.
  4. Используйте поиск Google, чтобы моментально отследить самые популярные запросы.

какой контент

Речь пойдет о контент-маркетинге, который привлекает много людей, и заставляет переходить на ваш источник. Многие цепляются за этот контент, даже его не читая, но при этом формируют о вас позитивное впечатление.

Какой контент чаще всего читают?

Вечнозеленый контент — это качественный контент, который регулярно приводит трафик на ваш сайт/блог или страницу в соц сети.

На графике он выглядит таким образом:

our example evergreen content

Это как раз тот контент, на который вы затратили уйму усилий, и он окупился в долгосрочной перспективе.

Если вы нашли у себя парочку таких статей, публикуйте их повторно, а тажке делаете краткие выдержки из них, чтобы привлекать за счет уже затраченных усилий еще больше людей.

Гайды/руководства

Тактические гайды, карманные руководства, 10 шагов, книги-туториалы, инструкции — все это о том, как начиная с малого в контент-маркетинге сделать большое. В любой форме — это выдающийся триггер для читателей.

Как сделать?

Руководства требуют тщательного подхода от вас как писателя и дизайнера. Они должны содержать логику и быть привлекательно и понятно иллюстрироваными.

Кроме этого, размещение гайда в удобном для чтения формате, удлинит жизнь этого контента.

Инфографики

Инфографиками делятся чаще, их просматривают лучше, ставят лайк чаще, чем на любой другой тип контента. Хорошая инфографика требует тщательной работы дизайнера — и это ее недостаток.

Что следует знать?

Сама по себе инфографика в долгосрочной перспективе ценнейший вечнозеленый вид контента. Однако чтобы быстрее окупить затраченные ресурсы, инфографику стоит продвинуть.

Как продвинуть инфографику?

  1. Разошлите инфографику лидерам мнений, чтобы они поделились ею на своих сайтах и блогах как уникальным контентом. Попросите высказаться о вашей инфографике, чтобы использовать высказывание как дополнительный инфоповод.
  2. Встройте инфографику в тело письма или сайта с кнопками “поделиться в соц сетях”.
  3. Разделите инфографику на логические части и регулярно публикуйте ее с ссылкой на полную версию на вашем сайте.
    infographics
  4. Используйте для дополнительного трафика популярные библиотеки:
    http://dailyinfographic.com
    http://www.coolinfographics.com
    http://www.infographicsarchive.com
    http://infographicjournal.com
    http://www.infographicsshowcase.com
    http://visualoop.tumblr.com
    http://www.flickr.com
    http://trunk.ly
    http://www.infographicsshowcase.com/submit

Рецензии книг

Делая рецензии книг, вы рекомендуете себя как эксперта и, тем самым, внушаете доверие к своему мнению. Конечно, рецензии подходят для аудитории, которая вообще читает.

Рецензии можно делать как на хорошие, так и на плохие книги.

Вот примерная схема обзора книги:

  1. О чем эта книга? Для кого она подходит и стоит ли вообще ее читать.
  2. Кто автор книги? Чем он примечателен?
  3. Ключевые мысли книги: несколько предложений о том, что хотел донести автор.
  4. Почему вам (не) понравилась книги? Пункты “за” и “против”.
  5. Подведение итога: достойна ли книга внимания.
  6. Обязательно ссылка на скачивание или покупку.

Дополнить рецензию можно словами автора или интервью с ним.

Рецензии хороши также и тем, что вы можете найти дополнительную аудиторию среди тех, кто просто искал книгу по заданной тематике или названию.

Интервью

Интервью — способ привлечь внимание дополнительной аудитории, кто является поклонниками того или иного лидера мнений. Хорошее глубинное интервью можно сделать скачиваемым, а также представить в видео или аудио-формате.

Посты-мнения, посты-холивары

В отличие от других публикаций, такие посты или статьи выражают ваше мнение, которое может отличаться от мнения других, а также здесь вы можете позволить себе экспрессию.

Пост-мнение — великолепный триггер для чтения и комментирования. А если ваша точка зрения обаятельно отразит позицию большинства, то бывать репостам и виральности.

пост-мнение

О чем следует помнить?

  • Отзыв не должен быть на повседневное событие
  • Мнение не должно быть злым — не дайте другим себя раскритиковать из-за этого.
  • Будьте осторожней, делая громкие суждения.

Продуктовые обзоры

Точно также как и рецензии книг, обзоры продуктов также подчеркивает экспертизу и лидерство в данной отрасли. И каждая индустрия имеет набор продуктов, сервисов и программ.

Все, что вам нужно сделать, это рассказать о вашем опыте использования продукта и добавить рекомендации.

Схема создания обзора такая же, как и в рецензии книги.

Публикации типа “Как сделать/как создать”

Публикации такого типа в первую очередь интересны тем, что они хорошо ранжируются поисковиками, так как сами запросы “Как сделать”, “Как создать” очень популярны. Кроме того, большой плюс такого наполнения сайта контентом – неисчерпаемость как тем, так и возможных форматов (диаграммы, инфографики, видео).

Как проще всего создать такую публикацию?

  1. Обозначьте проблему
  2. Дайте решение
  3. Объясните пошагово, как вы пришли к финальной цели

Киты

Это сгруппированный одной темой контент. Например, руководство в виде интерактивной презентации, отчет, включающий  в себя детальное объяснение терминов.

Это отличный способ освежить и сгруппировать уже имеющийся контент в нечто новое.

маркетинг кит

Исследования и данные

Если у вас есть возможность сделать исследования, на основе вашей системы аналитики или просто в результате экспериментов, обязательно воспользуйтесь ею. Такой вид контента для сайта, блога или соцсети отлично способствует созданию хорошей репутации и доверия к вам и тому, что вы делаете. Один из самых простых способов заполучить такой контент, чтобы в дальнейшем использовать его в вашей системе наполнения контентом, — это сделать опрос ваших пользователей, подписчиков, лидов или клиентов.

Какой контент лучше всего использовать для вашей стратегии в контент-маркетинге: Конвертирует?

Видео

Около 65% людей — визуалы, так почему бы не использовать это в свою пользу?

Продуктовое видео

Перед тем, как перейти задумке сценария видео, определите, что вы планируете получить от вашего решения создать ролик. Постройте видео по плану классического коммерческого предложения (оффера):

  • обозначьте проблему пользователя
  • расскажите об альтернативах (и почему они плохи)
  • представьте решение (с помощью вашего продукта или услуги)
  • покажите, как оно работает
  • добавьте временные ограничители и призыв к действию

Что стоит знать о продуктовых видео?
1) Продуктовое видео не стоит делать сложным.

2) Это затратно: съемку хорошего видео лучше доверить профессионалам, имеющим навыки работы с камерой, светом и монтажем.

3) В видео, как и в другой визуальной рекламе, хорошо работают образы людей.

4) Как и другой уникальный контент, видео стоит продвигать:

  • как рекламу в социальных сетях (фейсбук по нашему опыту показал наилучшие результаты как по стоимости просмотра, так и по количеству переходов).
  • как контент для email-рассылки
  • как элемент посадочной страницы (эксплейнер)
  • как иллюстрация сервиса в публикациях и комментариях

Закрытые видео

Ничего нового, это тот самый ограниченный контент, который не всегда используют контент-менеджеры. Однако в данном случае, наилучшим образом работает просмотр видео за email.  Для этого необходимо разместить окно регистрации вместе с видео.

Если вы уверены в том, что ваше видео будет интересно пользователям, создайте лендинг с регистрационным полем, превью видео, спикерами и основными пунктами, о чем будет говориться.

Готовое видео можно размещать на Youtube и Vimeo. Эти два сайта — положительный сигнал для SEO и позволяют улучшить ваши позиции в поисковой выдаче.

lead-gen-examples-gated-video

Что делать с лонгридами?

Вы пишете лонгрид, и по всем параметрам выходит, что он прекрасен: его репостят, часто упоминают и всячески хвалят. Это отличный повод сделать его скачиваемым в формате PDF опять же за email.

Важно! В случае, если вы предлагаете контент за почтовый адрес, напишите, как вы собираетесь его использовать, а также что адрес не подлежит распространению.

Приятный бонус: Google индексирует незапароленные и незакриптованные PDF-файлы, а именно: сам контент, метадату файла, ссылки на PDF-документ.

PDF

Дополнительные CTA и группировка контента

Когда контент-маркетинг сработал, и вы привели трафик на ваш блог, настоящая работа над ним только началась. Следующий этап — добавить призывы к действию. Если ваш читатель находит интересной вашу статью, наверняка он также заинтересуется вашим предложением прочесть руководство или книгу по этой же тематике. Это очень популярный способ лидогенерации у иностранных блогеров.

Цитируйте себя

Лучшие мысли, которые отражают сущность вашей публикации, размещайте в отдельных интерактивных блоках с кнопкой, позволяющей поделиться ею в соц сети.

Пример цитаты внутри крупной публикации в блоге:

tweet it

Как выглядит твит:

share link tweet

Вебинары

Вебинары — один из наиболее продающих типов контента. С двумя обязательным оговорками: вебинар должен быть максимально образовательным, и не продавать напрямую. Обратите внимание:

  1. Вебинары привлекают не только ваших регулярных подписчиков, но и массу новых людей. Именно ради этих людей вам стоит представиться и представить свою тему.
  2. Наиболее эффективны вебинары с честной и открытой информацией из опыта вашей компании.
  3. Один из проверенных способов сделать выдающиеся вебинары — пригласить умных хорошо осведомленных в выбранной области людей, которые могут поделиться действенными советами.

.ZIP файлы

Это документ, который содержит файлы и папки, составленный специально для целевой группы. Этот тип в контент-маркетинге работает так же, как и любой другой ограниченный контент, требующий от пользователя его данных.

Что может быть помещено в архив?

-закладки для Chrome для маркетологов

-шаблоны для контент-плана

-PSD-шаблоны

-готовые скрипты

.zip-файлы сильно упрощают работу читателя, которому не придется вручную искать и скачивать рекомендуемую информацию.

download zip

Кейсы

Традиционные кейсы наилучшим образом показывают, как работает ваш продукт в жизни. Вы показываете, как вы решаете конкретную ситуацию и какие шаги предпринимаете. Если кейсы представить достойно, то они станут бесценным способом превращения читателей в клиентов.

Церебро.таргет использует в рамках своего контент-маркетинга выдающиеся кейсы на различные тематики.

cerebro

Если тема пользуется популярностью, делается обучающий вебинар.

cerebro2

Белые книги (white papers)

Кейсы в контент-маркетинге можно объединять не только в вебинары, но вместе с исследованиями, китами, инфографиками собрать официальный отчет, или белые бумаги. Это 6-14 страничный документ, иллюстрирующий, как и кейс, как вы решаете конкретные задачи клиентов. Это прежде всего обучающий, чем рекламный документ.

Действительно, белые книги использовались еще с 90-х годов, но для сложных технических продуктов (например, обслуживание программного обеспечения) этот материал может стать исчерпывающим ответом, покупать эту услугу или нет.

Важно знать:

  1. Белые книги могут иллюстрировать, как ваш продукт работает в каждой конкретной сфере на реальных кейсах.
  2. Размещайте пользовательские интервью и отзывы, чтобы подкрепить ценность вашей информации.
  3. Недостатком белых книг считается их высокая ресурсоемкость, так как требуют участия многих людей: ваших клиентов, дизайнера, специалистов, которые непосредственно работали над задачей, а также включают затраты на исследования, доказывающие эффективность решений.

white papper

Заключение:

Если ваш контент-маркетинг не приводит к действиям пользователей, это не маркетинг. Это просто контент.

Все эти техники и контент мы либо использовали сами, либо нашли у проверенных специалистов, таких как Josh Haynam из Unbounce, Lindsay Kolowich из Hubspot, Neil Patel из Kissmetrics, а также использовали опыт Content Marketing Institute и Mashable.

В наших новых гроусхаках вы узнаете, как генерировать лиды в Pinterest, Twitter, а также как сделать видео-маркетинг помогает в привлечении клиентов.

Читайте прошлые гроусхаки:

Продвижение в Facebook для бизнеса: Приводим трафик и Генерируем лидов

Как сделать Вконакте важным источником трафика?

Планируй публикации в Инстаграм, Телеграм, Вконтакте, Фейсбук,Твиттер, Google+, Линкедин, Пинтерест и Тамблер.
Попробовать бесплатно
Диаграммы Ганта для управления проектами
Подписывайся

Подпишитесь на обновления блога

Измеряем конверсию в социальных сетях с помощью UTM-меток
Март 13, 2018
Обмен опытом: кейс компании, которая применяет White Label в бизнесе
Декабрь 2, 2017
KUKU.io FAQ: популярные вопросы про интеграционные возможности сервиса
Ноябрь 10, 2017
Каждому бизнесу по соцсети: комментарии компаний
Октябрь 28, 2017
Решение On-Premises в бизнесе или в чем сила локального применения KUKU.io
Октябрь 19, 2017
Перезагрузка. 15 способов не унывать в соцсетях осенью
Октябрь 15, 2017
KUKU.io и возможности White Label: двойная мудрость для бизнеса
Октябрь 12, 2017
Как выбрать соцсеть, если ваш бизнес – прокат надувной церкви или автобаня?
Октябрь 10, 2017
Мессенджеры в бизнесе: 7 причин задуматься об их эффективности
Октябрь 3, 2017
91 идея для ситуативного маркетинга осенью
Октябрь 3, 2017
В Twitter тестируют публикацию нескольких твитов одновременно
Сентябрь 13, 2017
В LinkedIn запускают рекламную сеть
Сентябрь 8, 2017
11 приговоров, которые ставят Инстаграм-подписчики, уходя
Сентябрь 4, 2017
6 причин использовать инструменты для массового постинга в соцсетях
Август 29, 2017
Тест «Насколько вы знаете популярные мемы в соцсетях?»
Август 28, 2017