Loading...

В статье даем 5 психологических трюков, которые повышают конверсию от Ника Коленды, маркетолога, профессионала в области исследовательско-ориентированной психологии.

Возможно, некоторые трюки покажутся вам очевидными. Но столкнувшись в жизни с описываемыми ситуациями, вы точно будете знать, как действовать. Кстати, если вы интересуетесь, как увеличить конверсию в блоге, прочтите «Контент-маркетинг, который конвертирует и приводит трафик».

Психологические трюки в маркетинге от Ника Коленды

Трюк №1 Ментальное взаимодействие с товаром

Рекламная техника, которая лучше демонстрирует «воображаемое взаимодействие с товаром». Вспомните себя, когда вы видите изображение с товаром, то представляете, как вы будете его использовать.

  • Помещайте асимметричные товары по направлению вправо (большинство людей – правши):

Ментальное взаимодействие с товаром

  • То же касается инструментов или любых других несимметричных форм (ложка справа):

Ментальное взаимодействие с товаром

  • Покажите товар вне его упаковки:

Ментальное взаимодействие с товаром

Все эти приемы позволяют ментально взаимодействовать с товаром, визуализировать его использование в реальности покупателем.

Трюк №2 Подчеркните множество преимуществ товара

Какой длины должно быть описание продукта? Это индивидуальный вопрос для каждого продукта. НО! Многие исследователи заметили, что для несерьезных (малополезных) и исключительно развлекательных продуктов (например, туфли на высоком каблуке) достоинств должно быть много.

Подчеркните множество преимуществ товара

Трюк №3 Ретаргетинг на тех, кто не завершил заполнение данных для покупки

Причины отказа от покупки в последний момент бывают разные:

  • нужен совет
  • нужно время на дополнительные размышления
  • пересмотреть аналогичные предложения у конкурентов

Стимулируйте своих потенциальных покупателей с помощью ретаргетинга или email-уведомлений. Добавьте скидку к вашему сообщению, чтобы убедить в завершении покупки.

Трюк №4 Мотивируйте делиться в социальных сетях

Лучший пример, как можно мотивировать делиться пользователей в соцсетях, это реферальная программа Dropbox. Позволяя получить пользователю дополнительные возможности для хранения данных, компания просит привести и зарегистрироваться нескольких друзей.
Что можно подарить за приведенных пользователей: скидка, дополнительный материал (видео-курс), больше новых функций.

Трюк №5 Предложите делиться готовым сообщением

Какое это должно быть сообщение? Человек захочет поделиться сообщением, которое позволяет ему: выглядеть умным, не быть скучным, выражать заботу о других.

Вот пример:

Предложите делиться готовым сообщением

А если серьезно, то сообщение может выглядеть так:

Реферальная программа пример

KUKU.io предложил пользователем по хештегу оставить отзывы о сервисе в твиттере за 2 дополнительных аккаунта. Многие используют эту возможности и оставляют исключительно положительные комментарии.

Подписывайтесь на нас в соцсетях и читайте только работающие советы по маркетингу и SMM.

Планируй публикации в Инстаграм, Телеграм, Вконтакте, Фейсбук,Твиттер, Google+, Линкедин, Пинтерест и Тамблер.
Попробовать бесплатно
Диаграммы Ганта для управления проектами
Подписывайся

Подпишитесь на обновления блога

Измеряем конверсию в социальных сетях с помощью UTM-меток
Март 13, 2018
12 способов остаться актуальным в Instagram в 2018 году
Декабрь 5, 2017
Обмен опытом: кейс компании, которая применяет White Label в бизнесе
Декабрь 2, 2017
Дайджест новостей в соцсетях за ноябрь
Ноябрь 29, 2017
Мнение. Студия «Жуков Дизайн» о работе с инструментами KUKU.io
Ноябрь 21, 2017
KUKU.io FAQ: популярные вопросы про интеграционные возможности сервиса
Ноябрь 10, 2017
Ноябрьские новинки от Facebook: голосования с гифками и встраиваемый мессенджер
Ноябрь 8, 2017
Октябрьский дайджест в соцсетях
Ноябрь 5, 2017
Каждому бизнесу по соцсети: комментарии компаний
Октябрь 28, 2017
Решение On-Premises в бизнесе или в чем сила локального применения KUKU.io
Октябрь 19, 2017
Перезагрузка. 15 способов не унывать в соцсетях осенью
Октябрь 15, 2017
KUKU.io и возможности White Label: двойная мудрость для бизнеса
Октябрь 12, 2017
Дайджест в соцсетях за сентябрь: новости после отпусков
Октябрь 11, 2017
Публикуем видео и создаем UTM-метки за считанные минуты в KUKU.io
Октябрь 11, 2017
Telegram представили на русском языке
Октябрь 11, 2017