Loading...

Когда мы начинали писать этот материал, Мосгорсуд еще не признал законным решение о блокировке Linkedin — социальной сети для делового общения с 433 миллионами пользователей. В течение недели Linkedin перестанет быть доступен для 6 миллионов россиян.

Как раз, когда мы запустили поддержку страниц компаний Linkedin в KUKU.io.

Любим Мосгорсуд. ?

Обойти блокировку Linkedin просто, и мы уже написали, как это сделать (Читать: Обход блокировки сайтов). Но даже если бы социальная сеть не была заблокирована, есть ли смысл всем компаниям начинать продвижение в Linkedin?

Рассказываем.

81%  маркетологов в B2B использует Linkedin при запуске и продвижении новых продуктов, пишет Emarketer. 57% компаний создают бизнес-страницы (их уже 4 миллиона) на Linkedin для продвижения бизнеса и открытых вакансий.

Пользователи, которые пришли из Linkedin, с вероятностью 2,74% заинтересуются вашим продуктом.

Мало? Нет же!

Эта конверсия из посетителя в потенциального клиента почти в 3 раза выше, чем в Facebook и Twitter вместе взятых. А это значит, что Linkedin для бизнеса может приносить в 3 раза больший результат, чем другие социальные сети.

Да, теперь интересно.

Хочется начать работать с Linkedin прямо сейчас, но подождите немного. Посмотрим, нужно ли вам это.

Статистика пользователей Linkedin по странам 1 год назад выглядела так:

Linkedin пользователи, данные по всему миру

5 лидирующих стран по количеству пользователей Linkedin — США, Канада, Индия, Бразилия, Великобритания.

Согласно Simply Measured, самые активные пользователи Linkedin работают в сфере финансов, банков, ИТ, страхования и в маркетинге и рекламе.

Linkedin, как индустрия

Примените информацию к своему бизнесу. Может ли пользователь Linkedin одной из популярных индустрий и стран стать вашим потенциальным партнером или клиентом?

Если составить портрет компании, которая может и будет извлекать максимум из продвижения в Linkedin, ей станет:

Международная компания работает в сегменте B2B. Основные рынки — США, Европа, Индия, Китай, Канада, Великобритания, Бразилия. Целевая аудитория работает в сфере финансов, маркетинга, коммуникаций, технологий, менеджмента, страхования. Сервис или продукт компании не привязан к конкретному месту или может быть легко доставлен. Продукт и контент, который вы публикуете, будут решать бизнес-проблемы.

Узнаете вашу компанию? Замечательно, Linkedin будет отличным инструментом продвижения вашего бизнеса.

Но если вы только присматриваетесь к Linkedin, вы не позволите себе тратить на маркетинг в этой соцсети больше тестовых 20 минут в день.

Чтобы продвижение в Linkedin занимало действительно 20 минут, мы подготовили этот пост и выпустили большое обновление в KUKU.io. Теперь вы можете публиковать посты одновременно на страницы компании Linkedin и в 10 других социальных сетей: Facebook, Вконтакте, Google Plus, Twitter, и др.

Manage Linkedin company pages with KUKU.io

Маркетинг в социальных сетях

Как и зачем, читайте в статье.

Почему компании решают начинать продвижение в Linkedin? Для маркетологов Linkedin может стать очередной соцсетью для кросспостинга. Но если вы хотите, чтобы Linkedin приносил результаты, к сожалению, недостаточно создать страницу и запустить посты через KUKU.io. Это только второй шаг.

Какой же шаг первый?

Определить основную цель продвижения в Linkedin

Почти 50% участников Linkedin могут влиять на принятие решений в своих компаниях.

Значит ли это, что вам нужно агрессивно продвигать продукт, чтобы начать привлекать потенциальных покупателей, как в Facebook и Вконтакте? Ведь они повлияют на решение и купят прямо сейчас! Разберемся.

Минимальная стоимость клика в Linkedin — $2. Средний CPC (cost per click) варьируется от 2 до 7 долларов. Мы в KUKU.io, как и большинство компаний, не можем себе позволить клик за $7. Даже с учетом того, что пользователи Linkedin с большей конверсией станут нашими клиентами.

И если вы не собираетесь вкладывать деньги в продвижение ваших постов, страница компании может служить другой цели.

Linkedin — профессиональная социальная сеть, в которой персональные связи играют главную роль. Менеджеры по продажам используют Linkedin, чтобы найти потенциальных покупателей. Маркетологи могут найти в Linkedin партнеров и выйти на ценные контакты через коллег.

Малый бизнес здесь, чтобы объединить сотрудников и создать общее пространство. Через сотрудников можно найти полезных для компании людей, о которых в другом случае можно узнать разве что случайно.

Заметили? Все три случая — чистый outbound (исходящий) маркетинг. Речь не идет об indound маркетинге, когда пользователи приходят к вам сами. Наоборот, через Linkedin вы находите клиентов и партнеров.

The Huffington Post опубликовал статью главы продаж PandaDoc Джареда Фаллера о 6 этапах продаж — The 6 Gateways of Sales. Второй этап — создание доверия между вами и потенциальными покупателями. Вот что важно: ни специалист по продажам, ни маркетолог не смогут закрыть сделку, если между ними и покупателем нет доверия.

Страница компании в Linkedin — способ показать, почему пользователи должны доверять вам.

Правильно оформленная живая страница может подтвердить профессионализм, опыт и возраст вашей компании.

Впечатление от страницы компании в Linkedin

Страница компании в Linkedin является ее лицом и способна, как повысить доверие к бренду, так и убить его. К примеру, если страница мертва, а менеджер по B2B продажам в Linkedin говорит о невероятной популярности бренда.

Иконка, главная картинка, описание и несколько подписчиков не сделают страницу компании живой. Нужны обновления контента. И контент в Linkedin будет отличаться от ваших постов Facebook, Twitter  и Вконтакте.

Рассмотрим на примерах. В 2014 Linkedin анонсировал 10 самых популярных и влиятельных страниц компаний. В список попали такие гиганты, как Evernote, Dell, Tesla Motors, L’Oréal. Что из их стратегии продвижения в Linkedin мы можем применить у себя?

Частые обновления, чтобы показать: компания жива!

Маркетинг в Linkedin может быть разделен на 2 группы: пассивный и агрессивный. В отличие от активных, пассивные методы продвижения не подразумевают постоянное общение с аудиторией.

Evernote использует Linkedin, чтобы публиковать обновления и анонсировать новые функциональные особенности. Если они хотят, чтобы важные обновления получили максимальный охват, они закрепляют посты в начале ленты. Эти простые действия позволяют им:

  • Приводить трафик из Linkedin в блог и вебсайт.
  • Продвигать обновления и новости среди подписчиков.
  • Оставаться живыми и доступными на Linkedin. Потенциальный покупатель может связаться с представителем компании, не боясь, что вопрос останется неотвеченным.

У Evernote 40 000 подписчиков, а самые лучшие их посты получали по 20-30 лайков и несколько комментариев. Эффективна ли стратегия? Оценивать эффективность коэффициентом вовлеченности в Linkedin как-то неловко. Средний ER в Linkedin составляет всего 0,054%. Для сравнения, в Facebook — 0,078%.

Вместо этого, обратите внимание на среднюю конверсию из посетителя в потенциального клиента — 2.74%. Эффективность Linkedin будет измеряться не в том, сколько лайков и репостов собрали ваши посты, а в качестве трафика, который вы привлекаете.

Scheduling Linkedin business page and company page with KUKU.io

Трансляция статей и мнений

Не ограничивайтесь новостями об обновлениях, если вы пишете посты в блог. Аудитория Linkedin будет приветствовать ссылки на ваши статьи, которые в первую очередь решают проблемы и отвечают на вопросы.

Если вы не ведете блог, чтобы разбавить новостные посты, делитесь полезными ссылками на статьи и мнения экспертов на других ресурсах.

How to create a company page on Linkedin, Tesla experience

Человеческое лицо бренда

Linkedin — профессиональная социальная сеть, но это не значит, что аудитория вашей страницы будет тащиться от сухого контента. Односторонние посты о ваших достижениях и новостях не смогут вовлечь аудиторию и разжечь комментарии. А вопросы, корпоративные фотографии, рубрики — могут.

В отличие от Evernote, L’Oréal все внимание уделяют общению с аудиторией. Чтобы вовлечь подписчиков они:

  • Задают вопросы и публикуют контент, который провоцирует дискуссии.
  • Публикуют корпоративный контент свой и партнеров: фотографии, видео и т.д.
  • Поздравляют с праздниками своих подписчиков.
  • Ведут рубрики контента: #MondayMotivation и др.

Best Linkedin company pages, Loreal experience

Отзывы клиентов и кейсы на Linkedin

Нил Пател провел исследование и доказал на примерах, что один из самых эффективных способов увеличить трафик и продажи — делиться кейсами и отзывами ваших клиентов. В зависимости от продукта, когда вы используете отзывы, количество лидов может повысится на 70%, а продажи увеличиться на, не много ни мало, 200%.

Однажды мы уже писали о том, как вы можете использовать отзывы клиентов и как они могут помочь увеличить конверсию из перехода в потенциального покупателя.

Ваша же страница на Linkedin — отличное место для размещения отзывов, кейсов и постов о партнерах.

В среднем пользователь Linkedin проводит всего лишь 17 минут в месяц в этой соцсети. Поэтому, когда пользователь Linkedin попадает на вашу страницу, у вас есть всего несколько секунд, чтобы сказать, что вы делаете и почему страница компании в Linkedin заслуживает внимания.

Почему ваша компания заслуживает внимание?

Потому что ваш клиент добился 200% роста с вашей помощью.

Потому что вы являетесь партнерами других компаний.

Потому что вы добавили новую систему поддержки пользователей и теперь отвечаете на вопросы в 3 раза быстрее.

Вот почему!

Promote and create company page in Linkedin, Dell experience

Как начать управлять страницей компании в Linkedin?

К примеру, вы управляете страницами компании в Facebook, Twitter, Вконтакте, Google Plus и хотите прибавить к списку Linkedin. На ваш взгляд, есть потенциал. Это совсем не значит, что в Linkedin вам необходимо публиковать так же часто, как Facebook или Вконтакте.

Как и в примерах выше, для старта достаточно публиковать новости компании. Приправьте их отзывами клиентов и экспертными мнениями.

Если у вас недостаточно времени и ресурсов, чтобы вплотную заняться Linkedin, используйте KUKU.io. С помощью приложения публикуйте контент в Linkedin и другие соцсети одновременно. Держите страницу компании живой.

Manage Linkedin company pages with KUKU.io

SMM продвижение

Другие проактивные способы продвижения в Linkedin

Участие в группах, продвижение контента и еще больше общения

Группы в Linkedin

Группы в Linkedin потеряли популярность всего через год после своего пика. Forbes говорит о трех причинах: автоматизированная модерация, сомнительные выгоды и вышедший из-под контроля спам.

Но 42% пользователей Linkedin все равно участвуют в обсуждениях в группах и считают группы самым простым способом поделиться контентом и мнением с коллегами.

Присоединяйтесь к группам, связанным с тем, что вы делаете.

Ни участники, ни модераторы групп не любят спамеров. Вместо того, чтобы постить ссылки на ваш продукт и страницу компании, призывая купить и подписаться, станьте экспертом. За обновлениями лидеров мнений хотят следить. Чтобы заявить о себе как об эксперте, участвуйте в дискуссиях и публикуйте релевантный контент.

Making a company page on linkedin with KUKU.io

Как только вы влились в сообщество, вы можете пригласить участников групп присоединиться к вашей странице лично.

Платное продвижение постов

Страницы компаний имеют особенность, которой не может похвастаться персональная страница. Речь о платном продвижении постов. Как и в Facebook, при наличие бюджета, компании могут использовать настройки таргетирования и продвигать посты среди целевой аудитории.

Пассивные методы продвижения в Linkedin

Поиск в Linkedin и SEO

Я люблю все, что влияет на SEO. Главная причина в том, что поисковые системы могут стать одним из лучших источников бесплатного целевого трафика, когда вы знаете, как с ними работать.

Оптимизируя заголовки, описания и посты под запросы вашей целевой аудитории, вы попадаете в топ выдачи Linkedin.

Seo Linkedin profile with social media app KUKU.io

Правила оптимизации работают такие же, как и в Google и Яндекс. Выбирая высококонкурентные запросы, вы должны быть уверены, что у вас хватит ресурсов, чтобы обойти конкурентов и выйти в топ. Если вы считаете, что не сможете конкурировать в активности и количестве подписчиков с другими страницами, начните с низкочастотных и среднечастотных запросов.

Для поиска ключевых слов, мы используем SEMrush, но вы можете подсмотреть ключевые слова в Keyword Planner от Google или Serpstat.

Объединение сотрудников и партнеров

Преимущество Linkedin перед остальными социальными сетями в том, что в пассивном продвижении могут участвовать ваши партнеры и сотрудники. Создайте страницу компании и пригласите ваших коллег поставить компанию в качестве текущего места работы. При вводе имени, им будет предложено выбрать страницу компании.

При наведении, пользователи Linkedin будут видеть превью страницы и смогут мгновенно  на нее подписаться.

Linkedin marketing strategy with KUKU.io

В какое время пользователи наиболее активны на Linkedin?

Ответ на вопрос о волшебном лучшем времени постинга — такого времени нет. Только в России 9 часовых поясов. Если ваш бизнес не привязан к конкретному месту, лучшее время постинга для одного пользователя станет худшим для другого.

Но время для каждого конкретного случая все же можно определить.

3 шага к выбору времени публикаций:

  1. Определяем, где ваши клиенты. Вы можете найти статистику по странам в разделе Подписчики аналитики Linkedin. Чтобы определить из каких стран пользователи чаще всего переходят по вашим ссылкам и покупают (это то, что нас интересует, так?), сокращайте ссылки с goo.gl или lnk.al в KUKU.io. Статистика по кликам будет отображаться в аналитике в приложении.

Using Linkedin for marketing with KUKU.io

По данным KISSmetrics, в Linkedin время с 22:00 до 6:00 — мертвая зона. Лучшие дни для публикаций — со вторника по четверг. Как раз те дни, которые заняты бизнес-задачами.

Когда мы выяснили, откуда ваши потенциальные покупатели и в какое время они реагируют на ваши посты, можно продолжить. Выберите временную зону и создайте расписание постов:

2. Предположим, вы находитесь в Москве (UTC+3). Вы увидели в аналитике KUKU.io, что в Facebook, Twitter и Linkedin кликают по ссылкам пользователи из Великобритании (UTC+0).

Чтобы не пересчитывать время постинга каждый раз, соберите страницы Facebook и Linkedin и профиль Twitter в канал. Если у вас еще нет канала, кликните на кнопку «Создать канал» и добавьте в него нужные профили, группы и страницы. Задайте временную зону:

time zones linkedin kuku.io

Когда вы планируете новый пост, просто выбирайте 10:00. KUKU.io разместит пост в эти аккаунты в 10:00 по времени клиентов из конкретного региона.

3. Если вы выяснили лучшее время постинга, нет смысла выбирать его каждый раз. В настройках канала вы также можете создать расписание публикаций: со вторника по четверг в 10:00.

posting schedule linkedin kuku

Когда вы создаете новый пост, ближайшее свободное время будет предложено автоматически. Просто кликните «Запланировать».

Инструменты для smm

Вы уже создали страницу компании в Linkedin? У вас есть результат? Делитесь опытом в комментариях!

Планируй публикации в Инстаграм, Телеграм, Вконтакте, Фейсбук,Твиттер, Google+, Линкедин, Пинтерест и Тамблер.
Попробовать бесплатно
Диаграммы Ганта для управления проектами
Подписывайся

Подпишитесь на обновления блога

KUKU.io FAQ: популярные вопросы про интеграционные возможности сервиса
Ноябрь 10, 2017
Каждому бизнесу по соцсети: комментарии компаний
Октябрь 28, 2017
Перезагрузка. 15 способов не унывать в соцсетях осенью
Октябрь 15, 2017
Публикуем видео и создаем UTM-метки за считанные минуты в KUKU.io
Октябрь 11, 2017
Telegram представили на русском языке
Октябрь 11, 2017
Как выбрать соцсеть, если ваш бизнес – прокат надувной церкви или автобаня?
Октябрь 10, 2017
91 идея для ситуативного маркетинга осенью
Октябрь 3, 2017
В Telegram готовятся повторить судьбу LinkedIn?
Октябрь 3, 2017
В Twitter тестируют публикацию нескольких твитов одновременно
Сентябрь 13, 2017
В LinkedIn запускают рекламную сеть
Сентябрь 8, 2017
Тест «Насколько вы знаете популярные мемы в соцсетях?»
Август 28, 2017
10 самых популярных вопросов в службу поддержки KUKU.io летом-2017
Август 23, 2017
LinkedIn анонсирует видео постинг
Август 23, 2017
Миф или реальность: «урезают» ли сервисы автопостинга охват в соцсетях?
Июль 24, 2017
Кому доверить соцсети, пока вы любуетесь Ниагарским водопадом?
Июль 23, 2017